1. <form id='uaea2q'></form>
        <bdo id='uaea2q'><sup id='uaea2q'><div id='uaea2q'><bdo id='uaea2q'></bdo></div></sup></bdo>

          • 返回顶部
            位置:第二管理资源网地产管理策划方案 → 房地产营销渠道策略研究
            房地产营销渠道策略研究
            • 资源类别:

              地产管理 - 策划方案

            • 资源大小:

              41.0 KB

            • 文件格式:

              免费下载

            • 文件语言:

              简体中文

            • 更新时间:

              2015-12-7 21:23:48

            • 官方主页:

              conexaodj.com

            • 安全检测:

              360安全卫士

              360杀毒

              电脑管家

            内容简介

            第一章  房地产营销策略研究综述
            1.1 房地产营销策略的定义
            1.1.1 房地产营销概述
            (1) 市场营销概述
            关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普•科特勒进行了描述:市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了:需要、欲望和需求;产品和满意;交换和交易;关系和网络;市场、营销和营销者等一系列的概念。
            由此可见,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划的组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
            (2) 房地产市场营销概述  
            房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分,房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心,以实现企业目标为目的,对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。
            第二章  CS策略
            2.1 CS策略的定义
            CS(Customer Satisfaction——顾客满意)策略,是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务,从而综合、客观地测定顾客的满意程度,并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营策略。由此可见,我们可以定义房地产CS策略即将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活,以及顾客对房屋施工质量是否称心如意等,向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策,确定项目,制订经营和服务的计划与方案并付诸实施。
            2.2 房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状
            回顾营销学的发展史,营销策略经历了从4P到4C,从CI到CS的演变。
            1960年,美国的麦卡锡提出了著名的 4P营销组合,即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion);1990年美国Robert.F.Lauterbon发表《4P退休,4C登场》专文。
            20世纪80年代中期,当CI(Corporate identity企业识别)流行世界30年以后,一种与之相对应的理论CS又一次发端于美国,并在世界发达国家迅速蔓延开来。

            以上为房地产营销渠道策略研究的部分内容,更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意,请关注第二管理资源网,谢谢支持!

            ……………………

            房地产营销渠道策略研究下载地址

              高速下载通道

            •   迅雷高速下载
            •   旋风高速下载
            •   电信高速下载
            •   网通高速下载

              其他下载通道

            •   广东电信下载
            •   浙江电信下载
            •   上海电信下载
            •   湖南电信下载

              备用下载通道

            •   江苏电信下载
            •   湖北电信下载
            •   北京联通下载
            •   山东联通下载
            网友评论
            CopyRight © 2011~2020 第二管理资源网 版权所有
            如果侵犯了您的版权,请来信告知,将在3个工作日内删除 [email protected]